中村 あみの1日

私が所属している金融法人グループでは、金融機関をメインとして団体保険を販売しています。２週間に一度のグループミーティングでは、活動内容や、目標に対する進捗状況をお互いに報告し合います。メンバーの成功事例は、自分の商談にも活かせることが多くて助かります。営業というと個人プレイをイメージするかもしれませんが、私たちは情報交換や相談をしっかり行い、チームプレイで勝負。些細なことも相談しやすい、頼りがいのあるメンバーに恵まれています。

取引先とのアポイント。従業員向けの福利厚生制度として、団体保険や退職金用の年金制度を提案しました。取引先とは企業同士のつながりを大切にしたいので、提案だけに限らず、さまざまな情報提供のために定期的な訪問をしています。その時に念頭に置いているのは、会話を通じて潜在的なニーズを引き出すこと。いきなり商談を始めるのではなく、雑談などで場をほぐしていくことが大切です。

提案資料の作成。好きな作業のひとつです。生命保険は難しい専門用語が多く、文字だらけの資料では分かりにくくなってしまいます。限られた時間できちんと伝わるよう、図やイラストを使用し、視覚的にも説得力が出るよう工夫しています。そのことでこちらの意図がしっかりと伝わり、取引先に興味を持っていただけると嬉しいですね。また、提案の精度を高めるうえでは取引先についての粘り強い情報収集が欠かせません。根気のいる作業ですが、だからこそ成果に結びついた時には、大きなやりがいを感じます。

仕事が順調に終わった日は、映画を見たり、丸の内を散策してリフレッシュしています。東京駅のライトアップや秋限定ですが、日比谷公園の紅葉がお気に入りの景色です。同期と一緒に銀座周辺で食事をすることもあります。ほかには、いずれ受験しようと思っている資格の勉強や読書をして過ごしています。